Что нужно делать, чтобы быстро и выгодно продать свою квартиру

Большинство экспертов сходится во мнении, что сейчас самое время для продажи квартиры. Да и люди, напуганные обвалом рубля, хотят вложить свои сбережения в недвижимость. Поэтому, если вы долго не могли решиться продавать жилье или нет, то стоит попробовать. А как сделать это быстро, выгодно и безболезненно, расскажем прямо сейчас.

Что может помешать продать квартиру быстро и выгодно?

Давайте начнем с того, какие причины могут стать стопором и сделать вашу квартиру «недвижимой».

• Обременение имущества. Например, если ваше жилье находится в ипотеке, тогда продать его будет сложнее. Прежде всего, потому что все действия нужно будет согласовывать с кредитором. Кроме того, покупатели стараются обходить такие объекты недвижимости стороной. А если ваша квартира арестована из-за невыплаты долгов, тогда и вовсе ее не продать, пока не погасите всю задолженность.
• Незаконная перепланировка. Все, что вы перестраиваете или хотите изменить в своем жилище, нужно регистрировать в БТИ. Существует целый список действий, который нельзя совершать в многоквартирнике. Например, если вы сделали туалет и ванну на месте спальни и как-то избежали встречи с законом, грамотные покупатели откажутся от покупки квартиры после первого же просмотра. Вряд ли они захотят в дальнейшем проблем.
• Семейный спор. Если вы не поделили квартиру с сестрой или бывшей женой, то сначала решите эту проблему, а потом только приступайте к продаже. Во-первых, покупатели не захотят стать участниками имущественного раздела. Во-вторых, без согласия других собственников, вы квартиру не продадите.
• Прописаны дети. К такой недвижимости покупатели будут относиться очень насторожено. Так как, по закону нельзя выписать несовершеннолетнего в никуда. Нужно, чтобы на момент продажи дети были прописаны в другом месте.
• Неподходящая цена. Не стоит горячиться и завышать цену, чтобы получить больше денег. Поскольку слишком высокая цена – это скорее заблуждение многих продавцов, чем выгодное предложение. Прежде всего, вы сразу потеряете потенциальных покупателей. Кроме того, придется долго ждать, чтобы кто-то клюнул на такую стоимость.

Тоже самое касается и слишком маленькой цены. Некоторые продавцы, дабы быстрее сбыть свою недвижимость, сильно занижают стоимость. Однако сейчас покупатели щепетильно относятся к покупке жилья и могут во всем видеть подвох. Поскольку очень часто за слишком низкой ценой, могут скрываться недобросовестный продавцы или вовсе мошенники.

Другие причины. Если все, перечисленное выше, можно исправить, то иногда бывают нюансы, которые не изменить. Например, по словам экспертов, не очень продаваемы квартиры на первых и последних этажах. Чтобы сбыть такую недвижимость, придется торговаться. То же самое касается жилья без балкона. На скорость продажи и стоимость имущества может повлиять площадь квартиры и расположение самого дома, доступность общественного транспорта, школ, детских садов и поликлиник, а также благоустройство двора.

Что нужно сделать, чтобы выгодно и быстро продать квартиру?

Решаем все имущественные и юридические проблемы. Это значит, что нужно закрыть все долги, в том числе и за коммунальные услуги. Уладить все семейные споры и договориться со всеми собственниками. Если квартира в ипотеке, согласуйте все с банком. И продумайте, как лучше будет договориться с покупателями и продать недвижимость.

Правильно назначаем цену. Перед тем, как оценить свое имущество, изучите рынок. Соотнесите свою квартиру с похожими вариантами. И подумайте, кто может стать вашим потенциальным покупателем: по возрасту, семейному положению и материальному статусу.

Регистрируем перепланировку. Даже если ее проводили не вы, а предыдущие владельцы. Кроме того, если у вас сделан запрещенный ремонт, например, проход в несущей стене, то стоит все вернуть на свои места.

Готовим документы. Заранее соберите все бумаги, которые понадобятся при продаже квартиры. И более того, они должны быть в идеальном состоянии. Чтобы быть во всеоружии перед дотошными покупателями или риелторами, у вас должны быть на руках:

• паспорта всех собственников, а если среди них есть дети, тогда и свидетельства о рождении;
• технический паспорт вашего имущества;
• согласие мужа, жены или, например, другого наследника, если вы получили жилье по наследству;
• свидетельство о браке или разводе;
• справка об отсутствии долгов по ЖКХ;
• документ из наркологического диспансера, некоторые покупатели запросто могут попросить такую бумагу;
• договор купли-продажи, вы можете подготовить шаблон этого документа заранее и потом с покупателем вписать нужные пункты;
• документ, подтверждающий право собственности, сейчас это выписка ЕГРН, в ней содержится вся информация о недвижимости и ее собственниках.

Важно! Выписка ЕГРН актуальна около месяца. Поэтому заказать ее стоит перед самой сделкой, чтобы получить достоверные сведения. Зайдите на сервис Н.Реестр и получите отчет на основе выписки минимум за полчаса. Для этого укажите адрес вашего недвижимого имущества или его кадастровый номер.

Внимание! В отчетах, сформированных с 1 марта 2023 года, ФИО собственников объектов недвижимости заменены на фразу «физическое лицо». Это связано с вступлением в силу нового закона, который запрещает Росреестру выдавать ФИО собственников. 

Делаем ремонт. Иногда стоит потратиться на небольшие изменения, чтобы потом выгодно продать квартиру. Уберите сломанные вещи и то, что может испортить впечатление у покупателей. А лучше вообще оставьте мебели по минимуму. Перед просмотрами обязательно помойте пол и окна. Приведите в порядок сантехнику и электрическую проводку.

Избавляемся от неприятных запахов. Не забывайте проветривать помещения перед каждым просмотром. Если у вас есть питомцы и они не совсем порядочно себя ведут, стоит хорошо позаботиться о том, чтобы покупатели этого не почуяли. А лучше на время просмотров квартиры уносить животных, например, к друзьям, родителям или соседям.

Освобождаем квартиру. Если ваше жилье снимают другие люди, на момент продажи лучше закончить все арендные отношения. Потому что, могут возникнуть проблемы с просмотрами квартиры. Например, арендующие могут не соблюдать обычный порядок или просто не открыть вовремя дверь покупателям.

Готовим хорошее объявление. Продумайте то, что вы будете писать о своей квартире. А также обязательно сделайте хорошие фотографии. Покупатели должны увидеть только выгодные стороны квартиры. Лучше всего снимать в дневное время.